每个品牌都会有自身的定位，品牌定位背后的奥秘是什么？在罗莱家纺的案例中或可窥见一二。
罗莱1992年从纺织之城南通起步，借助原材料地利优势，以质量为切入点，迅速树立了市场形象。随着消费者细分的加速，罗莱产品市场细分迅速跟进，由最初以单套件、芯类为主的传统家用纺织品，延伸到家装饰品、香薰、家居服饰、毛浴巾、地垫等家居生活用品，不断完善产品线，最终拥有豪华套件系列、单件组合系列、盖毯休闲毯西类、靠垫系列、毛浴巾系列、被芯系列、床垫床护垫系列、枕芯系列、家居服饰系列、夏令用品系列、饰品系列等11大系列几百种产品，达到了家纺的全系列、多层次的覆盖。
1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，特别是在终端，罗莱较早地运用了连锁发展的模式。连锁模式增加了与客户的触点，降低了搜寻成本；但是在初期扩张的时候，面临了不少问题。
在这种背景下，1999年上海罗莱家用纺织品有限公司成立，并将总部迁往上海，借助上海的地域和人才优势，罗莱不断进行了夯实内核，加强连锁管理的整合。运用标准化、简单化、专业化、独特化的连锁本质，实现了统一的经营理念、统一的形象识别、统一的经营管理、统一的商品服务、统一的扩张战略的连锁要求，不断进行调整和充实，实现了低成本快速扩张，迅速地抢占消费者市场。
如果要做一个持续的品牌，那就要让消费者产生精神的依赖感，找到精神的归宿，这是更高层次的品牌文化的持续宣扬。一个品牌定位的群体往往不是单一的，不同的群体表现的就不一样。这就要对每个群体进行分析，甚至将细分的群体再进一步分解。在群体细分的时候，往往不同的价格区间甚至是不同的子品牌来进行区别，同时，在不同的行业周期阶段，对企业核心能力的要求也不一样，行业价值链环节的商业价值更是千差万别。
行业本质的分析是设计商业模式的基础，对于家纺行业而言，罗莱秉承“引导家居文化，创造美好生活”的重大使命，为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导一种新的潮流生活方式，提升广大消费者的生活品质——事实上，这就体现了罗莱对家纺行业本质的把握与通透。有了对行业本质的把握，再加上多品牌战略，罗莱快速扩张的连锁商业模式更是无往不利。
总之，一个明确的定位对于一个企业来说是不可忽视的一个开始，只有在开始打下坚定的基础才能让以后的发展走上更坚实的道路。
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