在供过于剩、同质化竞争的今天，消费者面临过多选择，企业要么做到差异化经营，要么做到低价，才能生存下去。但很少有公司一直以低价生存，差异化经营成为提升并维持企业竞争力的必然选择，品牌定位就是在消费者心智中创建有利的竞争位置，形成有价值的差异性，马云曾说过：“在某一领域抢先占据主导地位，从而使品牌赢得消费者的优先选择机会“。以消费者需求为基础、心智竞争为导向建立市场定位研究理论体系，为市场定位和营销策略制订提供科学决策依据，品牌定位研究就应该分这四步走：
第一步：分析竞争环境
“不知彼而知己，一胜一负”：我们处在供应过剩、充满竞争的市场环境中，竞争品牌都有各自的品牌营销策划概念和品牌定位，建立差异化区隔需要从市场上的竞争者开始，了解竞争品牌在消费者心中的位置，以及他们的优势和弱点， 同时需要考虑市场上的热点和发展趋势，建立区隔的行业环境。
第二步：分析自身品牌
“自知者明”：一个品牌只有理解和解释自己的成功，才是真正的成功，成功的品牌在营销策划方面都能清晰地认识自己所在的位置，清湖自己与竞争对手之间的差距，了解在消费者心智中的位置。
第三步：分析消费人
“知人者智”：当今企业之间的竞争已经从产品竞争、渠道竞争转移到消费者心智的竞争，竞争的战场在心智，更好的消费者需求和心智认知理解能力，为成企业竞争的核心能力。
第四步：发展定位概念
分析行业环境、自身品牌和消费者之后，根据市场空白机会点，结合自身能力，发展出围绕解决消费需求的品牌概念，成为品牌营销的差异性特征，并形成使自己与竞争者的有效区隔。 同时，品牌差异性区隔不是空间楼阁，还要找到品牌定位的支持点，让它真正可信才有传播源动力量。
完成了品牌定位概念发展只是开始了重要的第一步，不是说有了品牌定位概念，就可以等着消费者上门，企业要通过主动传播才能将品牌营销定位概念植入到消费者心智中，接下来的工作重点在于围绕这个品牌定位概念的企业运营配称，企业要在每一方面的传播活动中，都围绕这个品牌定位概念开展，并一以贯之。
一点点品牌定位案例分析
环境分析
在充盈的奶茶市场，一点点没有随波逐流，推出了定制奶茶，会在甜度，冰度，与加料方面让客人可以自行选择与搭配定制出自己喜欢的奶茶。与传统的已经 标定好的奶茶店就有了很大的区别，也使得他在充盈的奶茶市场都有了独一无二的市场定位。
自身品牌分析
市场是一个大环境，现在市场上的饮品品牌众多，想要成功的开一家一点点奶茶加盟店，首先就需要知道品牌在市场上处于什么水平，要以一个怎么样的角色去竞争，同时这也是关系到加盟店的装修和设计，为一点点奶茶加盟店的发展奠定基础、指引方向。一点点奶茶是以加盟的方式经营的，但是店铺都有着统一的色彩才风格与装潢风格。产品品质是门店发展的重中之重影响着顾客回头率，并且门店产品更要有自己的特色，这是区别于其他品牌的重要标志，也是门店具有辨析度的体现，更是品牌在市场上站稳脚跟的重要环节，因为只有好的产品才会吸引更多的消费者。
消费人群定位
首先要看的是一点点奶茶的的位置。位置决定了一点点奶茶附近的人流量，也决定了其客户的职业、年龄层次、消费水平分布，如果学校附近，客户群体就是学生，如果附近是商场、小区，那就是面向大众还是定位高端，是古典风格还是时尚风格，这些都是要考虑的，如果自己奶茶店的位置，客户群体和品牌定位冲突，那么是很难取得成功的。
发展定位
重视口碑效应，是一点点与其他的奶茶店最大的区别，也是其发展运营的核心。因此一点点奶茶的知名度、美名就成为了一点点总部关心的问题。客源是奶茶的衣食父母，如何让宾客、大众对奶茶有良好的印象，并且保持这种良好的印象，是关系到企业的生存和发展，因为广告的效应是不可忽视的，但是”口碑效应“对奶茶的经营更是十分重要的，奶茶就会被一传十、十传百，像滚雪球一样客源队伍会滚滚而来，有了好的口碑奶茶的效益就会如日中天，也是一点点奶茶勃勃生机的发展定位秘诀。
总之，一个明确的定位对于一个企业来说是不可忽视的一个开始，只有在开始打下坚定的基础才能让以后的发展走上更坚实的道路。
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