任何一名创业者的目的只有一个:
把公司做大,持续的高速增长。
但是,公司的发展是分为不同的阶段的,在不同的阶段里对公司管理者、产品、商业模式的要求有很大的差异。
彼得·蒂尔就颠覆了关于创新的常识,讲述了三个创造未来的商业秘密:
第一,大多数人的创业是“从1到n”,但真正伟大的事业是“从0到1”。
第二,大多数人鼓励竞争,但真正能创造价值的是垄断。
第三,大多数人相信不要把鸡蛋放在一个篮子里,但真正维护利益的做法,是尽可能把鸡蛋放在一个篮子里。
只有实现“从0到1”的创新,才能创造新的价值,给人类带来更多可能性。好的思维起点是“颠覆”,大多数人相信A,但事实却是A的对立面。大多数人创业是“从1到n”,但真正伟大的事业是“从0到1”。
那什么是“从0到1”,什么是“从1到n”呢?
从历史潮流来看,进步有两种形式:
一种是水平进步,也就是从“1到n”的进步。意思是照搬已经取得成就的经验,把1复制成n;
另一种是垂直进步,也就是探索新的道理,从无到有,实现从0到1的进步。意思是要探索新的道路,从无到有。
水平进步很容易想象,因为已经知道了1是什么样子,n就是复制多个一模一样的1。相比之下,垂直进步很难想象,因为要创造的是从没见过、从未做过的事物。
举个例子,如果你按照一台打字机造出了100台打字机,那就是水平进步;如果你按照一台打字机,能造出一台电脑来,那就是垂直进步。
那么,“从1到n”和“从0到1”的企业,到底有什么区别呢?
大多数人的创业是“从1到n”,他们复制市场上已经有的产品,在红海里厮杀,唯一的生存法则是从竞争对手那里抢食物,拼速度、拼价格、拼客户,死死盯着有限的市场,靠微薄的利润度日。但是,就算他们再努力,也逃不过被淘汰的命运。
只有“从0到1”,从无到有,实现质变,创造新价值,把蛋糕做大,开辟一个只属于自己的蓝海市场,做“第一”不如做“唯一”。
比如,我们熟悉的几大世界奢侈品品牌,他们的设计师和设计师脑中的灵感,构成了每个奢侈品独特的核心竞争力,让全球的消费者趋之若鹜。
总结起来,两者的区别就是:“从1到n”的企业靠复制同质化的产品,在红海里竞争,他们关注量的积累,靠薄利度日;而“从0到1”的企业创造独一无二的产品,垄断只自己的蓝海市场,他们关注质的变化,创造丰厚的利润。
1999年,那个时候,全球出现了一个现象,就是网络泡沫,纳斯达克的指数一路狂飙不止,飙到爆表继而大幅下跌。
整个网络泡沫的破灭导致大量的网络公司投资公司倒闭。在这件事情之后,人们得出了四个结论,这四个结论至今还被人们认为是金科玉律:
1.做生意,要循序渐进。
2.要保持精简和灵活性,不要事先做太多的规划。
3.在渐进中竞争,不要贸然创造新市场。
4.专注于产品而不是营销。
以上这四条,是人们普遍认为的,而彼得蒂尔说“我认为真正正确的是他们的反面”,他认为这四个金科玉律都不是创业时应该做的事,而它们的反面可能更有道理。
1.循序渐进:大胆尝试胜过平庸保守,比如现在我们都是人开车,谷歌一上来就研究无人驾驶技术,特斯拉没有做油电混合而是直接做电动车。
2.坏计划也好过没计划:就算这个计划是坏的、它会被改变,但你现在至少应该有一个计划,没有计划就会像一个没头苍蝇一样到处乱跑。
3.不要去参与红海的竞争:我们最好不要参与竞争,你要想办法做一个垄断的企业。
4.营销和产品同样重要:再好的产品,也需要用营销的手段让更多的人知道。
比如彼得蒂尔当初做PayPal的时候,只要你分享给一个朋友并成功注册,你就会得到10美元的奖励,就是这10美元,让PayPal买到了初期的几千个客户,有着几千个客户之后,才慢慢地越来越多。为此彼得蒂尔花了几百万的美元,但是如果没有最初的几千个会员,他们连最初的基数都没有,更别提后面的几何基数了。
在经济理论之外的现实世界里,不存在完美的市场均衡,每个企业的成功,恰恰是因为它打破了均衡,它做到了其他企业不能做的事情,也就是从0到1的事情,而不是它跟其他企业做一样的事儿。
如果你不处于垄断地位,你就只能着眼于短期的利益,不可能对未来进行长期规划,所以你每天都是在苟延残喘。
要想实现垄断,就要避开主流的创业方法论,走完全相反的路。
我们必须像古人第一眼看到这个世界一样,对这个世界保持那样的新奇感觉,那样我们才能重构世界,守护未来。
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