精准定位，扩大品牌影响力

五个方面给自己的品牌定位，找准自己所面向的客户，并为产品制定一套可落地实施的营销方案。

客户一定是第一位的。我们可以为客户做五个标签。

给我们的客户“画像”。他是什么人？和什么样的人来往？在哪里做什么工作？由此确定我们的客户基本都是属于哪一个群体。

需求就是客户的痛点，他需要的肯定就是他缺少的。

很多销售员在销售过程中常常会遇到这种情况：当客户自己决定不了时，另一个人往往可以促使其作出购买决定。所以分析出客户的情感薄弱点，知道他会受谁的感性影响，这对我们的销售工作也是大有益处的。

就是可以接触到客户的点。我们产品所对应的客户群体经常出入哪些场合？这个会是我们寻找客户的渠道。

就是客户的购买能力。我们的产品适合什么购买能力的人群。

客户群体确定了，接下来就可以根据客户属性确定产品了。

有些企业为了盈利，会盲目采取广撒网的策略，生产出大量的各种类型的产品。但这样的方式需要投入大量人力物力，而且效果通常不是很好。这时，我们需要对产品做一个定位。

企业的产品体系最好是简而精，通常包含以下几种： 

这类产品价格低利润也低，但是质量必须高。因为这是为企业引流的，只有先吸引来客户，才会有后续交易。

企业要想保证利润，盈利产品是必不可少的。当我们用体验产品成功引流后，便是用盈利产品达到企业收益。

这个主要是用以奠定企业在市场上的地位。用阿迪、耐克举例，他们会为客户推出定制服务。这个定制服务能达到盈利的目的吗？其实并不能，这一举措更多的是为了体现自己的实力。

确定了客户，也确定了产品，接下来就是找销售渠道。

根据客户和产品的属性，我们可以分析出客户群体集中出现的场合，比如母婴用品，面向的就是宝妈和准妈妈们，她们一般都会在妇幼保健院、母婴商城、月子会所这类场合。如此，我们的渠道也就不难确定。

这个相对好理解。根据我们面向的客户和销售渠道，为产品制定合适的价格。

根据产品的属性、客户、渠道、价格制定促销活动。